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“G30”峰会上玻璃大佬们都讨论了哪些话题
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文章来源:中国玻璃仪器制造商   添加人:admin   添加时间:2016-11-02

    “G30是由协会主导的,为行业30强企业提供了非常好的交流平台。所以要求企业的一把手一定要来参会,会议上定的事情,一定要重视并执行。”在日前召开的第四届中国加工玻璃领军企业家峰会(简称G30)上,中国建筑玻璃与工业玻璃协会常务副会长兼秘书长张佰恒强调。“G30”峰会传出的信息,在玻璃行业里备受关注。那么,在今年的G30峰会上,加工玻璃行业的企业家们都讨论了哪些话题?他们的讨论对于玻璃行业未来的发展又将带来哪些影响?

  原片质量下滑加工企业愿为高品质买单

  近些年来,地方、国家针对玻璃幕墙限制新规频出,其中最重要的一个考虑因素就是钢化玻璃自爆的频频发生,这对于玻璃深加工企业来说,无煊谘┥霞铀8只Aё员实脑黾樱丝梢圆檎夷磺缴杓啤沧胺矫娴奈侍猓褂幸桓鋈撇还ピ颍褪遣AП旧淼闹柿咳毕荨

  9月中旬在厦门登陆的第14号台风“莫兰蒂”过后,一些海景房几乎整栋楼的窗玻璃都破损,空空的窗洞让人唏嘘。

  福建新福兴玻璃有限公司总经理陈玉平说:“我们门窗幕墙的抗风压、结构、施工等方面都有很大的问题,但出现问题后,大家都来找玻璃加工企业的不是,说玻璃有问题,但我们又拿原片厂家没辙。”

  与会的企业家们达成的共识是,钢化玻璃自爆率的增加,与近些年玻璃原片质量的下滑有很大关系。

  山东金晶科技股份有限公司总经理曹廷发坦言,过去10年,平板玻璃企业的产品质量没有太大提高,而且个别产品质量还在下降,这就导致了钢化玻璃自爆率增加等问题。

  为什么玻璃原片质量提不上去?曹廷发认为,是行业的无序竞争所致。张佰恒则认为,这与我国经济的发展状况相关。经济发展忽高忽低,导致玻璃价格升降幅度太大,企业在燃料、原料的选择上也存在很大的随意性,很多企业甚至为了降低成本使用劣质燃料。这不仅导致其污染物排放超标,也导致了玻璃原片的质量问题。另外,有的企业为了降低成本,还降低窑炉温度,这对加工后的钢化玻璃质量也有很大影响。

  台玻集团工程事业部总经理张政峰也认为,现在钢化玻璃自爆事件频发,根源在于平板玻璃原片的原料、燃料都有了很大改变。“台玻的原片价格较高,因为我们的原物料管理成本较高。假如说AGC旭硝子的管理成本是100元/吨,我们大约在50~70元/吨,但国内大部分企业的管理成本基本在二三十元左右。”此外,矿脉的不稳定也是导致玻璃原片质量不稳定的重要因素。

  “有人说超白玻璃就不会自爆,但如果原物料管理不好,超白玻璃也会自爆。只要有微细杂质,在特殊环境下,就会自爆。”张政逅怠

  中山市格兰特实业有限公司总经理郦江东也承认,好的玻璃原片对砂子的要求是成分稳定、颗粒均匀,这几年来我国浮法玻璃的工艺水平已经提高了很多,但是与国外企业相比还是有差距。“我前段时间刚去了日本,发现他们的幕墙用玻璃平整度非常好,成型水平、退火水平控制都非常好。”

  难道我国的平板玻璃企业做不出高质量的玻璃原片吗?不是。天津北2AЧひ导际跤邢薰咀芫砀哏硎荆鸵恍┕诖笮筒Aг笠涤泄低ǎ苑剿悼梢蕴岣咧柿浚杀净嵩黾雍芏唷

  “其实我们深加工企业愿意多花钱,只要质量稳定,售价高一点真的无所谓。”愿意为高质量的原片多花钱,高琦的想法得到了很多与会者的认同。

  中航三鑫股份有限公司总经理王金林认为,针对目前加工玻璃在平整度和自爆率方面的问题,业主、幕墙公司和玻璃加工厂要求及理解各不相同,产生很多争执。各加工厂处理类似的问题也各不相同,建议G30内有一个统一的对外解释并与幕墙公司沟通而形成行业共识。

  “G30峰会希望通过玻璃深加工企业的呼吁和行动,提高原片质量,从而解决后续的问题。实际上,高价购买原片,比后期维护的成本更低。”张佰恒在作会议总结时说,玻璃协会也在研究解决钢化玻璃自试黾拥奈侍猓⑼ü岣弑曜肌⒓哟笃拦懒Χ鹊仁侄危谛幸里建立优质优价的理念和体系。

  原片涨价太快协会建议通过期货降低风险

  自今年7月以来,玻璃原片企业奏起了涨价狂想曲,价格的一路飙升,让平板玻璃企业感到了久违的快乐,而对于加工玻璃企业来说,短时间内原片价格的猛涨,让他们感到有些吃不消。南玻集团在第四届G30峰会上提出的议案即有关于此。

  “近年来,浮法原片价格一直在低位运行,但自2016年8月份起,华南区域浮法原片价格快速上涨,最高达到了2200元/吨的高位,同时也带动了全国原片价格的上涨,最终深加工产品面临着上调价格的问题。”南玻集团技术总监许武毅认为,针对已签未加工合同,行业企业应共同向客户发出声音,传递成本快速上涨灾斩瞬芳鄹竦挠跋臁

  为此,南玻集团提出了解决办法:一是针对已签合同客户未下单的订单,行业企业应向客户传递成本上升的问题,争取价格能够上调,共同维护行业利益;二是根据浮法原片上涨情况,合理制订产品销售价格,避免低价竞争;三是收严合同商务条款,规避资金风险,减少账期。

  广东南亮玻璃科技有限公司总经理陈铭波衔庖灰榘柑岬梅浅:谩!案》úA笠稻?幔淮位峋驼且淮渭郏⒉皇歉》ㄔ羌郏颐羌庸て笠稻湍芨耪羌鄣摹!

  事实上,在这之前,广东省玻幸敌嵋丫攵栽羌圩隽艘恍┕ぷ鳎踩〉昧私虾玫男Ч8月18日,广东省玻璃行业协会向下游门窗幕墙企业、房地产商发出了一份《关于浮法原片大幅涨价导致工程玻璃加工企业生产成本急剧上升、经营艰难的告知函》,期望对方能够体谅和理解当前工程玻璃加工企业所面临的严峻形势,通过友好协商重新商议工程玻璃的价格。

  “这封信发出后,还是有用的。老的合同已经没办法了,再流血也要执行。一些新客户在和我们谈判时,都说见过这封信,也知道原片涨价厉害,客户都能接受,起码客户知道我们的困难,相对容易接受我们的涨价。”佛山市中南罗森玻璃有限公司董事长林成田说。

  东莞市银通玻璃有限公司董事长万永宁对于行业形势则比较乐观,“只要把内功做好,走下去不会很艰难”。不过,他希望行业协会能更理性地引导平板玻璃企业价格,这样对原片、深加工企业都有帮助。涨得太快、降得太快都会出问题。

  张佰恒表示,“手心手背都是肉”,对于协会来说,Ъ液蜕罴庸て笠等魏我环匠鱿挚魉穑际切岵辉缚吹降模⒔ㄒ槠笠刀嘌罢乙恍┓椒ü姹芊缦铡

  张佰恒提醒加工玻璃企业,玻璃期货可以很好地规避原片价格上涨带来的经营风险。“玻璃深加工企业应该要关注玻璃期货、更多地参与期货交易,这样能够对冲原片价格上涨给自己带来的经营风险。协会也在与郑州商品交易所沟通,看能否改变期货交易规则,由按吨计量改为按厚度计算,这样更有利于加工玻璃企业参与期货交易,通过玻璃期货降低深加工企业的成本风险。”

  解决应收账款行业要统一行动

  每年的加工玻璃领军企业家峰会上,“应收账款”这一老生常谈的话题是避不开的。今年的G30峰会上,中山市格兰特实业有限公司、安徽蓝实玻璃集团都提出了关于“解决谟κ照丝睿犊詈筇峄酢钡囊榘浮

  不过,对于让下游企业“先付款后提货”的提议,一些参与企业表示实施起来较为困难。“付款提货我也希望能做到,但这个行业的欠款都是一环扣一环,幕墙公司如果都没收到什么钱,他怎么可能把钱提前付给玻璃企业?我觉得首先应该抓的是超期应收款,很多客户到了账期也不付钱,30强企业应对这些客户有一个集体制约手段。”南方某玻璃企业负责人说。

  万永宁也认为,对于应收款不能一概而论,对于那些合同执行得比较健康的公司,并不适用这一条款。

  林成田也表示,先付款后发货是理想状态,但不太可能,做起来不容易,但并非做不到。“陶瓷、型亩甲龅搅讼雀犊詈蠓⒒酰墙ú模A裁淳筒荒埽俊

  张佰恒介绍说,平板玻璃和光伏玻璃企业在应收账款方面做得比较好。过去平板玻璃企业也存在这样的问题,现在基本实现了现款现货,有的还是预付款,调整得比较好。光伏玻璃曾经集体“暴动”了一次,因为这个行业集中度高,短短两个月,超期应收款的问题就解决了。而加工玻璃企业比较分散,数量多,应从自身做起,尽量做到现款现货,减少承兑。

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  “玻璃在建筑成本上所占的份额不大,门窗才一两千元一平米,只要我们团结起来,这方面的工作是可以做的。起码上次峰崽岢霾皇丈桃党卸一闫保衷诨径甲龅搅恕!闭虐酆闳衔幸捣瘴У男纬墒紫刃枰30强企业统一行动。

  加强品牌建设走出经营迷局

  与其他行业相比,玻璃行业讲“品牌”讲得太少了。可喜的是,在第四届G30峰会上,企业、协会、专家及颜飧龃柿嗔顺隼础

  “玻璃深加工业品牌贡献率较低,价格贡献率较高,这就说明了企业对品牌建设的意识明显不足,仅仅依靠价格战来实现经济效益,这对于企业的长期发展是非常不利的,并且与可持续发展观念背道而驰。”江苏碧海安全玻璃科技股份有限公司董事长杜康虽然没能到峰会现场,但在提交给玻璃协会的议案里,他明确提出,加强品牌建枋遣A幸档目沙中⒄怪贰

  “企业的竞争,说白了就是市场的竞争。市场的竞争,也就是品牌的竞争,竞的是品质,争的是服务。品牌建设是企业实现可持续发展的有力依托,能够合理有序地促进企业的文化建设和经济实力的增强,从而推动企业的稳定运行。”杜康的议案里如此表述。

  然而,对于玻璃企业来说,做品牌显得尤为困难。台玻集团张政峰担骸案》ㄔ銎放坪苣眩蛭钪斩擞没Р涣私猓庖坏愣杂诖蠹爬此狄裁话旆ā!彼硎荆⑵鹬斩丝突Ф云放频男爬担分柿勘匦胍泻芨叩乃迹稣庖坏愣院芏嗥笠道此稻鸵丫芾选

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  在题为《走出迷局的浅思考》的演讲里,上海有派企业管理咨询有限公司首席运营官李越指出,玻璃行业发展模式雷同,远离了终端客户的需求,更多的是做B2B的生猓嬲芄灰觳贰⒓际醯姆⒄狗较虻钠笠导负趺挥校炀笠狄惨汛ゼ胺⒄沟摹疤旎ò濉薄

  “重规模、轻能力;重资产,轻运营;重产品,轻服务;重订单,轻需求;重销售,轻品牌;重成本,轻诚信;重7拢岽葱隆!崩钤街毖圆换涞卣锒铣龅鼻拔夜A笠荡嬖诘闹⒆础

  他建议玻璃企业竞争要回归本质,以净利润、现金流、投资收益率为考量指标,通过改变发展模式、差异化创新、增效降本、加强品牌建设,持续保持竞争优势和盈利能力。

  “当然,这需要长期的努力。”李越说。

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